Existe no mercado das vendas diretas um certo medo de que nos meses de férias escolares as vendas caem exponencialmente. Mas, o que ocorre é que as vendas caem por causa do medo e não em razão das férias. Então, por estarmos no mês de Julho, vou te dar algumas informações e sugestões para que possa vender mais e lucrar bastante, inclusive nos meses de férias. Afinal de contas, a fatura do cartão e as nossas despesas não tiram férias (risos)!
Primeiro de tudo é necessário planejar. Quando planejamos nossa semana, nossas tarefas ficam bem definidas e isso possibilita organizar nosso trabalho e principalmente administrar melhor nosso tempo. É fundamental prospectar novos clientes. Para isso escreva no papel o perfil ideal de cliente para você e quais as necessidades desse cliente você pode solucionar. Esse exercício possibilitará identificar quem é esse cliente em potencial e onde encontrá-lo. Além de te ajudar a entender o perfil do cliente, seus motivadores de compra, fortalecer o relacionamento e melhorar o seu atendimento.
Atenção! Para ser bem sucedido(a) nas vendas é preciso que integre o seguinte pensamento: Você NÃO vende um produto! Você é o canal transformador da vida de alguém, porque oferece soluções de necessidades e problemas. Dessa maneira detectará mais oportunidades de venda, trabalhando melhor o mix de produtos. Tenha uma escuta ativa e jamais olhe para as pessoas enxergando um cifrão no rosto delas. Compartilhe feedbacks, dicas, testemunhos, promova encontros e crie relacionamento. Isso tudo é a beleza das vendas!
Por último, SEMPRE faça o pós venda! Essa é a única forma para manter os clientes fiéis, leais, satisfeitos, recomendando sua empresa/produto e indicando outros possíveis clientes.
